如何让员工一心跟着公司走?

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关注我们的朋友都知道,前些日子我们搞了场直播。直播的前半部分内容,主要是阐述了一下我们针对销售人员设置的各种奖励。

 

其实,销售人员能在一家公司有所成就,并且一心跟着公司走,好的激励政策绝对是其中的关键。今天就是一说激励政策的那些事。

 

什么是激励政策呢?


简单来说,就是制定一些条件,当员工达成这些条件时,就能够获得相应的奖励,从而调动员工积极性。积极性上来了,业绩就上来了。

 

我们制定激励政策,提升公司的业绩是核心。从这个点出发,我们很容易就找到了关键所在。

 

如何做好激励政策呢?

 

简单来说就一句话“按功分配”。也就是,谁的业绩高,谁就拿的多,提成也多,奖金也多。

 

很多人就爱说这样一句话:“我没有功劳也有苦劳吧”不得不说,在企业,尤其是民营企业,只看功劳,不看苦劳。虽然扎心,但这就是现实。

 

举个例子,你作为一名保温材料业务员,每天都在跑东跑西,然而一单都没有谈成,显然,你也肯定不会得到奖励。也就是说,销售这件事,辛苦并不是一个必要条件。最后还是要看成绩,没有成绩,就不叫苦劳,那叫徒劳。

 

很多大企业,像阿里巴巴、360,都会定期清理白兔式员工。所谓白兔式员工就是我们说的这种,别的都说的过去,就是能力不行的员工。

 

绿建宝的企业文化中,也从来都是“以价值创造者为本”。作为销售人员,业绩就是你创造的价值。

 

没啥业绩的新员工需要激励吗?

 

 

企业要发展,肯定要提带新人。像保温建材的销售,没有半年的时间,连整套的产品体系和销售技巧都没办法全面了解。

 

单纯只是提成高的话,对于了解行业,有资源的老员工,当然好了。但对于业绩不太尽如人意的新人来说,就不太合适。那新员工就肯定不会受到奖励了吗?不是的!

 

一定要记住!员工都是一个个的普通人,大部分普通人在一个漫长的时间内没有取得成绩,都会感到气馁,这是人之常情。

 

这时候,不能只靠员工去自我激励,公司必须给到反馈,给那些努力的员工颁发奖励。这种反馈是一种刺激,不客气的说,就是黑暗中的一束光芒。

 

要让员工知道,你一直以来的努力,公司是认可的,是值得去做的,从而让新人度过新人阶段,变成老人。

 

要不然,来一个人干半年,没反馈,走了。再来一个人干半年,又没反馈,又走了。公司一直在培养新人,但新人一直成不了老人,公司永远做不大。

 

2020-03-30
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